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トミです Ｖ（＾＾）
前回の記事『サラリーマンこそ副業を始めよう―知っておくべき基礎講座』の続き、マーケティングについて書いていきたいと思います。
まだ、前回の記事を読んでない方は、先にそちらを読んでおくと流れが掴みやすいかと思います。
サラリーマンの副業—マーケティング戦略
『サラリーマンこそ副業を始めよう―知っておくべき基礎講座』で設定したビジネスモデルがあります。
ビジネスモデルは単体では収益を発生させることが出来ません。
そこに、お客さんをマッチングさせて、購入されたときに収益が発生します。
今回は、そのマッチングの部分を解説していきます。
— マーケティングとは？
マーケティングとは、単純に『人を集める行為』だと私は解釈していました。ですが、人によっていろんな表現をしています。その中には、本質を突いた話もあって、閃きがありました。
少しだけ例をあげたいので、お付き合いください。
Wikipediaでは
企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする」ための概念である。また顧客のニーズを解明し、顧客価値を生み出すための経営哲学、戦略、仕組み、プロセスを指す。
ピーター・ドラッカー（Peter Drucker）
1909年、オーストリア・ウィーン生まれの経営学者であるドラッカー氏。
経営マネジメントの権威であり、『会社という概念』や『マネジメント』『プロフェッショナルの条件』など数多くの著作を出版しています。
「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」
これは、彼が言った有名な言葉です。自然と売れる状態を作ることがマーケティングの目指すべきものとして考えています。
そのためには、顧客が
『何を欲しているのか？
どのような点を価値としているのか？』
これを知る必要があるとしました。
セオドア・レビット（Theodore Levitt）
セオドア・レビットは1925年にドイツで生まれの学者で、長年ハーバード大学大学院の教授を勤めていました。
『ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリルではなく穴である』
という言葉を広めた人物でもあります。
この格言はドリルを売りたいというプロダクトアウト（
いかがでしょう？
二人の言葉には、とても核心に迫るものがあったと思います。
これを、自身の根底において、マーケティングのプランを考えていくと、
より効果的なものが生まれるかもしれません。
— マーケティング実践
マーケティングは、商品開発から既に始まっています。セオドア氏やドラッカー氏が顧客について考えていたように、先ず、顧客の事を理解して、その人に合った商品を用意する必要があります。
これは、前回の記事で話した、市場調査やペルソナの話に繋がってきます。
市場調査をもとに、収益モデルをエリアに設置する事になりますが、その時に使える考え方があります。
✔ マーケティング戦略【種類】
マーケティングは、ライバルとの戦いでもあります。その為、行動としては大きく分けて二つ【戦略】と【戦術】に分類できます。
【戦術】
- マスマーケティング
- ダイレクトマーケティング
- インバウンドマーケティング
- インフルエンサー・マーケティング
- コーズ・マーケティング
- アンバサダー・マーケティング
- ソーシャル・マーケティング
等々
「○○マーケティング」と呼ばれる手法は、細かいものまで含めると100以上はあるようです。
上記戦略で定めた方向性に、細かいアクションを起こす場合がこちらになります。
戦い方は、こんなに沢山あって、プロの戦略家たちはこれらの技術を使って戦っています。
なんか、将棋みたいですね。
結局、何を使えばいいの？
初心者向け戦略
・3C分析
・STP分析
初心者向け戦術
・ダイレクトマーケティング
・インバウンドマーケティング
資金もそう多くない初心者でしたら、ここから取り組むとやりやすいと思います。
細かい内容については、また、1つ1つ特化させて記事を書いていきたいと思います。
こういった事を考えながら、自身で実践してみたい！そういう環境に身を移したいと考えている方は、早速取り組んで見てもいいと思います。
取り組む内容を決めかねているという事でしたら、先ずは、私が取り組んでいる事業に、一緒に取り組んでみませんか？
T-MY EXPRESS －軽貨物運送—
その中で、何か自分のやりたい事が見つかれば、積み上げた経験を活かして事業を立ち上げても良いですし、その際は、私も積極的にバックアップしていきたいと考えています。
一緒に頑張りましょう！！